盟接之桥说制造：定价定生死，为什么说“很多企业死于定价”？

“一分钱一分货，十分钱买不错。”
这句老话，道尽了商业的本质。

可现实中，多少制造企业却在“价格”面前显得茫然无措？
作为供应商，被动接单、被迫降价，以为价格是市场定的、是竞争逼出来的。
殊不知，价格，才是企业最核心的战略决策。

“盟接之桥”反复强调：很多企业，不是死于市场，不是死于技术，而是死于定价。

今天，我们就来深挖这个“看不见的杀手”——错误的定价，是如何一步步将企业推向深渊的。

一、低价的陷阱：三个致命误区，正在摧毁中国制造

很多企业陷入价格战，源于三种错误心态：

A. 以为价格可以无限制地降
“客户要降价，我就降一点；同行降了，我也得跟。”
于是，成本一压再压，材料换便宜的，工艺简化，人力削减。
可成本有底线，品质有红线。当价格跌破成本线，企业就开始“失血”。
利润是企业的呼吸，没有利润，企业就无法呼吸，迟早窒息。

B. 产品质量随着价格降低而崩塌
降价的代价，最终由产品品质买单。
为了维持低价，企业不得不牺牲质量：用劣质材料、减少检测环节、外包关键工序……
短期看，似乎“省了钱”，但客户收到的是残次品、故障品。
投诉、索赔、退货、索赔，售后成本飙升，品牌信誉扫地。
一颗老鼠屎，坏了一锅汤。 一次质量事故，可能让多年积累的客户关系毁于一旦。

C. 质量下降，而公司支撑不了售后，迎来毁灭性打击
低价订单往往意味着低利润甚至亏损。
企业没有资金储备，一旦产品出问题，售后团队无力应对，维修、更换、赔偿都成难题。
客户流失、合同终止、行业封杀……
这不是竞争失败，这是自我毁灭。

二、正确的定价：不是“能卖就行”，而是“可持续经营”

价格，从来不是越低越好。
质量好的产品，成本自然要高一点。
但这不是借口，而是现实。

关键在于：必须有合理的利润，支撑企业的良性发展。

利润去哪儿了？

• 投入研发，升级技术；

• 改进工艺，提升效率；

• 培养人才，优化管理；

• 建立品牌，拓展市场；

• 应对风险，储备现金流。

没有利润，这些都无从谈起。企业只能在“接单—生产—亏损—再接单”的恶性循环中挣扎，直至倒闭。

西方大公司为何设立“定价总监”？
因为定价策略，是关乎生死的战略决策。
他们懂得：价格对利润的影响是10倍，成本是6倍，销量是4倍。
这意味着，提价10%，利润可能翻倍；而销量翻倍，利润未必翻倍。
定价的杠杆效应，远超想象。

三、定价即经营：谁该决定价格？

稻盛和夫在《经营与会计》中说：“定价即经营。”
这句话，振聋发聩。

可现实中，很多企业的定价权，掌握在谁手里？
——业务员。

业务员的本能是什么？

• 想把产品卖出去；

• 想拿订单，本能想降价；

• 想成交，本能愿意赊账。

可降价，利润就没了；
赊账，资金链就断了。

今天很多企业的竞争，本质是业务员之间的“卷”：
你降5%，我降8%；你账期3个月，我给6个月……
最终，全行业陷入“自杀式竞争”，谁也赚不到钱。

价格，必须由经营者定，由懂战略、懂成本、懂全局的领导者定。
因为价格不是销售策略，而是经营战略。

它决定了：

• 我们服务什么样的客户？

• 我们走高端路线，还是低端拼量？

• 我们是做“一次性生意”，还是“长期合作伙伴”？

四、破局之道：从“价格战”到“价值战”

如何跳出“死于定价”的怪圈？

1. 做好精细化成本价格分析

• 搞清楚每一分钱的成本构成；

• 算明白每一单的盈亏平衡点；

• 拒绝“拍脑袋报价”，建立科学的定价模型。

2. 重新定义价值，而非比拼价格

• 我的产品解决了客户什么痛点？

• 我的服务能带来多少额外价值？

• 我的技术是否领先同行？

让客户为“价值”买单，而不是为“便宜”买单。

3. 坚守品质底线，践行“四服从”

• 成本服从质量

• 产量服从质量

• 效益服从质量

• 效率服从质量

品质，是定价的底气。

4. 建立健康的客户关系
选择认同你价值的客户，远离只看价格的“价格杀手”。
长期合作，共赢发展，才是正道。

结语：定价定生死，经营者当警醒

这个世界，从来没有一个企业因为利润好而倒闭。
但有太多企业，因为盲目降价、没有利润、资金链断裂而轰然倒塌。

“盟接之桥”提醒我们：
不要把定价权交给业务员，
不要把命运交给价格战，
不要让“低价”成为压垮企业的最后一根稻草。

定价，是战略，是经营，是生死。
希望每一位企业家，都能认真思考：
我的价格，到底该由谁来定？
我的企业，到底想走多远？

定价即经营，经营即定价。
慎之，慎之。

作者：盟接之桥

盟接之桥，桥接世界，让中国制造连接世界更安全、更简单、更有底气

#制造企业 #定价策略 #经营之道 #稻盛和夫 #成本控制 #价格战 #企业管理 #盟接之桥