盟接之桥说制造：创业维艰，但方向比努力更重要：如何在不确定时代选择并打磨一个靠谱项目

当下，经济环境充满不确定性，“躺平”成了不少人的口头禅。有人感慨：“现在创业，不是九死一生，而是十死无生。”也有人说：“不折腾就是赢了。”这些声音并非悲观，而是现实的警醒。然而，真正的创业者从不因环境恶劣而放弃思考，反而更需冷静、理性、克制地审视自己的每一步行动。

“做正确的事情，以及正确地做事情。”这句话看似简单，却道出了创业的本质逻辑。今天，我想围绕这个核心，结合当前环境，系统梳理四个关键维度，帮助你在混沌中锚定方向，在低谷中积蓄力量。

一、做正确的事：以“小成本试错+快速迭代”应对不确定性

选择一个创业项目，从来不是靠直觉和灵感闪现或盲目跟风。尤其是在大环境承压的当下，项目的成功概率确实在下降。但这并不意味着不能创业，而是必须更加审慎——评估趋势、识别风险、测算底线。

所谓“做正确的事”，首先是判断这件事是否值得做。你需要问自己几个问题：

• 这个需求是真实存在的吗？还是只是你的一厢情愿？

• 行业是否处于长期向上的趋势？哪怕短期遇冷，是否有结构性机会？

• 如果最坏情况发生（比如6个月内颗粒无收），我是否能承受？

一旦确认方向大致正确，就要进入“正确地做事”阶段。这里的关键原则是：小成本试错，快速验证，要么赚到，要么学到。

不要一上来就All in。用最小可行产品（MVP）测试市场反应；用兼职或副业形式跑通模型；用轻资产模式控制现金流风险。每一次试错，都是对认知边界的拓展。失败不可怕，可怕的是在错误的方向上投入过多资源，导致彻底丧失翻盘机会。

记住：在逆周期中，活着比爆发更重要。蓄势待发，远胜于孤注一掷。

二、知己知彼：清晰认知“我有什么、要去哪、需准备什么”

很多创业者失败，并非项目不好，而是对自己缺乏清醒认知。创业不是“我要改变世界”，而是“我能解决什么问题”。

你需要明确三件事：

1. 我有什么？是行业经验？人脉资源？技术能力？还是对某一人群的深度理解？这是你的起点，也是你撬动杠杆的支点。

2. 我要去哪里？不是模糊的“做成大公司”，而是具体的用户画像、场景痛点、价值主张。目标越清晰，路径越可执行。

3. 我要准备什么？除了资金，还有团队、供应链、合规资质、心理韧性等隐性要素。尤其在今天，合规成本、获客成本、信任成本都在上升，提前预判才能避免踩坑。

在此基础上，逐步构建你的差异化优势与护城河。护城河不是一开始就挖出来的，而是一砖一瓦垒起来的。可能是你对用户的极致理解，可能是你独特的交付流程，也可能是你积累的私域信任资产。

借力打力，而非单打独斗。善用平台红利（如视频号、小红书、AI工具）、政策支持、产业协同，把有限资源用在刀刃上。

三、聚焦的力量：一根针捅破天

太多创业者败在“什么都想做”。看到别人做知识付费赚钱，就开课；看到直播带货火爆，就囤货；看到AI工具兴起，就搞SaaS……结果精力分散，样样不精。

真正的突破，往往来自极度聚焦。选择一个细分品类，深扎进去，做到局部最优。比如：

• 不是做“健康食品”，而是做“针对35岁职场女性的低GI代餐”；

• 不是做“企业服务”，而是做“跨境电商独立站的售后客服外包”；

• 不是做“儿童教育”，而是做“3-6岁双语绘本伴读AI机器人”。

力出一孔，利出一孔。当你在一个狭窄赛道做到极致，用户会主动找你，复购率会提升，口碑会自然传播。这种“针尖式穿透”，远比广撒网有效得多。

聚焦还能降低试错成本。因为你只服务一类人、解决一个问题，反馈更快，调整更准，迭代更高效。

四、构建可持续的商业模式与护城河

最终，所有创业都要回归商业本质：能否持续赚钱？

检验一个商业模式是否成立，看两点：

1. 净现金流是否为正且有增长趋势？很多项目账面营收好看，但应收账款堆积、库存积压、营销费用高，实际现金流枯竭。现金流是企业的氧气，断了就窒息。

2. 毛利率是否可控，是否有定价权？如果你的产品/服务毫无壁垒，只能靠低价竞争，那永远在生死线上挣扎。真正的生意，要有一定的议价能力——这来自于品牌、体验、效率或稀缺性。

而护城河，则决定了你能走多远。常见的护城河包括：

• 品牌信任：用户愿意为你的名字多付30%；

• 网络效应：用户越多，价值越大（如社区、平台）；

• 高转换成本：客户一旦使用你的系统，迁移成本极高；

• 成本优势：你能在同等质量下做到更低价格，源于规模或效率。

护城河不是一天建成的，但必须从第一天就有意识去构筑。哪怕只是一个小社群里的口碑，一次超出预期的服务，都是护城河的砖石。

结语：在寒冬中修炼内功

这个时代，不再奖励盲目冲锋的莽夫，而是青睐理性、耐心、专注的长期主义者。

创业不是一场百米冲刺，而是一场穿越周期的马拉松。当潮水退去，裸泳者退场，真正有价值的项目才会浮出水面。

所以，请控制试错成本，但不要停止试错；
请敬畏环境变化，但不要放弃行动；
请聚焦细分战场，用一根针捅破天花板；
请夯实商业模式，让现金流成为你的底气。

要么赚到，要么学到——只要你还在路上，就没有真正的失败。

最后分享一段老人家的话，结束今天的文章：

人类总得不断地总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。停止的论点，悲观的论点，无所作为和骄傲自满的论点，都是错误的。

共勉。

作者：盟接之桥

盟接之桥，桥接世界，让中国制造连接世界更安全、更简单、更有底气